2021-11-19作者：企鹅公装网 被访问次数：6000
大多数装修公司，在签单率这块都不理想，量房很多，很难转化，成为装企最头痛的问题，本篇文章企鹅公装网小编带大家了解如何提高签单率。
当谈单时，没有进行专业化的成交话术，客户见面后，还是按照传统的谈单方式一个劲地和客户聊设计，一聊大半天，最终，客户因为时间关系而离开。
很多装企没有进行成交话术的设计，完全靠设计师自己的个人能力来跟踪客户，设计师最容易犯的错误就是站在自己的角度去想当然地谈单，不会从客户的角度去思考问题，导致签单率低，对设计师的信心打击很大，签单自然就低了。
事实上，签单的好坏关键在于客户的信任问题，只要解决了客户的信任问题，那签单也是理所当然的事了。
如何解决信任问题就是本次要说的重点
1.作为客户，为什么要听你说？
在首次接触客户时，给客户介绍产品的时候，他们一般不会很乐意的回应你，原因是什么呢？
作为客户初次接触一般都会有一定的防范心理，所以我们首先要解决客户防范心的问题，尽量让客户多说，了解客户的需求，抓住重点，他们关心什么，我们能给客户提供什么？
2.我为什么要相信你
我们签约的客户，是不是很信任我们，很多时候在谈单的时候就知道老客户转介绍客户的成功率非常高，为什么？
因为转介绍客户对我们公司已经建立了信任，老客户是最好的背书，信任是签单的首要筹码。
和客户沟通过程中需要提前设计好沟通话术，并且把话术设计得直达人心，方能解决客户的信任问题，成交就会变得容易。
3.和你签约有什么好处？
这是客户很关心的问题，你与别家有什么不同，货比三家不可以吗？这个时候我们就是要突出自己公司的优势卖点，和对手的差异化服务，并且是客户所需要的给到客户。把公司的优势服务及时准确的告诉客户，就离成交的距离更近了。装企要有独特的卖点，设置特别的竞争优势，做到人无我有，人有我新，人新我奇，人奇我特。可以有效提高签单率。
4.如何逼客户
很多时候和客户聊了大半天，觉得该可以成交的，客户那边缺犹豫地定不下来，对你说“改天吧”“下次吧”“我要和合伙人沟通一下”等等，当客户这样说时，我们心里自然很沮丧，销售行业有句话叫“隔夜黄”，如果不能及时快速的拿下客户，极大可能会彻底流失这个客户，所以在沟通过程中，要对客户产生紧追感，通过优惠活动刺激，确保客户可以成交。
5.打消客户的售后顾虑
装修在使用过程中容易出现各种各样的问题，所以很多客户对装修公司的售后服务也特别在意。
在谈单过程中，突出服务周到的理念，严格的工程管理，以及公司的口碑，在合同中加入为客户提供售后服务的专业条款，让客户无后顾之忧。
所以要想提高成交率，要求装企在每个环节都需要用心对待，设计新颖、价格公道、服务优良。这样公司的签单率自然没问题。
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